「新たな事業を始めたいが、企画書の書き方がわからない…」
「補助金や融資に通る事業企画書を作りたい！」

そんな悩みを抱える福岡市・福岡県内の中小企業経営者や起業家の方へ、この記事では「収益につながる事業企画書」を作成するための具体的な5つのステップをご紹介します。

ステップ①：市場と顧客ニーズの把握【地域特化がカギ】

まず最初に行うべきは、「誰のどんなニーズに応えるのか」を明確にすることです。
福岡市は以下のような特性を持つマーケットです：

• 都市圏（博多・天神）に若年層や働く世代が集中
• 郊外（早良区・西区など）ではファミリーや高齢者が多い
• 観光・インバウンド需要の回復傾向あり

👉 地域ごとの顧客像（ペルソナ）と悩みを明確にしましょう。

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ステップ②：独自の「価値提案」を明文化する

競合との差別化ポイント、つまり**「あなたの会社だからこそ提供できる価値」**を明文化します。

価値提案例

• 「飲食店向けにIT導入をサポートし、売上アップを実現」
• 「地域密着型の高齢者サービスで移動困難層をサポート」
• 「九州産食材の強みを活かした加工食品の販売」など

👉 顧客にとって“わかりやすいメリット”を一文で表現しましょう。

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ステップ③：収益モデルと価格戦略を設計する

事業企画書では「どうやって儲けるのか」が最重要ポイント。
福岡の中小企業には、以下のような収益モデルが有効です：

• サブスクリプション（月額制サービス）
• 単品販売＋付加サービス型（例：基本商品＋保守契約）
• 地域密着のBtoB受注（例：福岡の企業向けに特化）

👉 コストとのバランスも見ながら、持続可能なモデルを設計しましょう。

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ステップ④：実行体制・スケジュールを明確にする

「誰が、いつまでに、何をするか」を整理することで、実現可能性が伝わります。

必要項目の例

• 実施スケジュール（月別 or 四半期単位）
• 役割分担（社内チーム・外部パートナー）
• 必要なリソース（人・物・金）

👉 「実行できる計画」であることを数値や日程で示しましょう。

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ステップ⑤：福岡市の支援制度と連携させる

福岡市は中小企業向けに補助金・創業支援・デジタル化推進制度が多数あります。

例：活用できる支援制度（2025年時点）

• 福岡市創業促進補助金
• 小規模事業者持続化補助金（商工会経由）
• IT導入補助金、事業再構築補助金
• 日本政策金融公庫の創業融資（無担保OK）

👉 補助金や融資の要件に合わせて、企画書を調整すると通りやすくなります。